继成功卖出火箭之后，4月2日，薇娅又再度携手复地卖房，敞开了房企与头部网络直播的协作进程。
此次，薇娅直播的是坐落杭州拱墅区复地壹中心的200套酒店式公寓，该项目主要为62㎡微LOFT和110㎡平层两个户型。事实上，在薇娅之前，为了打破新冠肺炎带来的冷淡行情，房企纷繁转战线上，不同的是，此刻，直播人员多为项目出售。
有业界人士剖析称，不同于项目出售的直播，联手薇娅尽管作用待评价，但关于复地而言，却获得了一次名贵的曝光时机，极大地提升了复地的品牌形象。而使用网红引进流量，然后加快项目去化，正成为房企拓客的重要手法。
可是跟着疫情的曩昔，历经多年的房企线上出售是否就此迎来春天？在途径费用水涨船高的当下，这又是否会蚕食传统途径的商场？
联手薇娅卖房，复地饮得“头啖汤”
联手薇娅卖房，复地是第一家。
此次，复地给薇娅的专属优惠是一次性付款享用83折，分期付款84折，并额定赠送2年物业费。据出售参谋介绍，此前，其最低扣头为86折。
据现场出售参谋介绍，项目线下均价为26000元/平米，在薇娅直播间为22500-23500元/平米之间。在薇娅直播间，方法为会放一个521元定金的链接，拍下并买房的人能够轻松的享用上述扣头，不买可退款。据淘宝多个方面数据显现，到4月3日零时，共出售了849单，库存尚有2700余单。
复地相关人士对蓝鲸房产表明：“薇娅是淘宝头部主播，人气足流量高，一起她也和复星有长时间协作，是复星全球好物引荐官；第三，她自己对房产这块正好有开辟需求。”而关于作用，上述人士称这是第一次试水“淘宝一姐”直播，主要是想打磨线上途径的方法和通路，对实践出售作用不抱有预期。
对这一立异性营销行为，同策研讨院研讨总监张雄伟指出，“淘宝一姐”薇娅等超级大V直播卖房只能起到品牌形象宣扬的作用，由于方针客群的区域的差异，以及房地产自身是大宗产品买卖的特色，这样的直播咱们不用太介意实践成交作用。
在58安居客研讨院院长张波看来，关于房企而言，网红直播卖房便是一次大投入的广告。他们看中了头部网红带来的流量效应，粉丝以及媒体的二次传播效应。而对网红而言，直播卖房有亮点，还能给粉丝带来利益，只需条件谈得好天然能够做。这也是一般的线上出售难以具有的特征。
薇娅之外，作为复星集团旗下的地产板块，复地在直播范畴的拓宽动作也不少。早在3月8号，复地以自己的出售团队为主播，举行了十城联动直播活动，当日便获得近5个亿的出售额。为了在地产圈流量榜占有一席之地，复地也在尽力培育自己的“网红出售员”。
事实上，复地联手薇娅卖房背面是复星集团对直播范畴的垂青。4月1日，复星世界举行线上成绩发布会，在成绩发布会上，复星集团董事长表明，推进产品“线上化”是复星近期的重要方针，其间，“线上化”的一个重要手法或是“直播带货”。
而豫园股份总裁黄震泄漏：“咱们很快会树立咱们的直播基地。”他称，“咱们会不断地去扩展咱们自有的素人主播的部队的建造、人数、包含训练，包含专业化运营的机制，咱们都会提速。这些都会协助咱们对新的零售，新的营销形式的拓宽。”
值得一提的是，在复星世界的成绩会当天，郭广昌和复星世界联席CEO徐晓亮都体会了线上“直播带货”，其间郭广昌卖出了一只价格为28888的奢侈品包，徐晓亮卖出了5块手表。
房地产线上出售迎来春天？
房企线上卖房并不是第一次。
受新冠肺炎疫情影响，2020年2月份以来各地售楼处相继关停，房企纷繁开端线上卖房，向线上要出售。而早在十几年前，房地产就和互联网结缘。彼时，以搜房、新浪乐居、搜狐焦点为代表的地产笔直门户网站横空出世。除了广告、项目查找，也一度涉水线上卖房（卖购房优惠卡）。跟着多地对电子商务平台的整理，这一形式不了了之。
而房企与电商的探究则始于2004年。这一年，阿里成立了口碑网，企图切入房地产范畴，终究以失利告终。2010年，淘宝推出了房产频道，试水楼，并于2014年8月携手万科，喊出了“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”的标语，轰动一时。
2014年11月，远洋地产宣告，将联手京东金融建议“11元筹1.1折房，圆落户梦”的活动，方案从当年11月11日开端到12月初，远洋地产在全国12个城市25个项目的上万套房源将登陆京东的众筹页面，估计让利总额超越亿元。
就在刚刚曩昔的一年，阿里拍卖在本年双11当天推出上万套特价房。一起，另一大电商巨子京东也在日前宣告在本年双11期间在70个城市，联合超越200家房地产开发商，投进超越6000套特惠房源。
可是，这些线上营销都没有撼动房企原有的出售方法。易居房友履行总经理李国平向蓝鲸房产表明，由于房地产的大宗买卖和不动产特色，购房者有必要实践调查后才会购买，才会有成交。这也是这么多年来，线上成交无法打破的原因。
值得一提的是，不同于过往，此次在疫情影响之下，房企线上卖房的前期蓄客为3月份的出售额供给了必定助力。据克而瑞数据发表，3月份，百强房企完结全口径出售金额7690亿元，环比大幅增加136.2%。
一起，4月2日，我国恒大发布的成绩快报显现， 3月单月，恒大完结合约出售金额约620.8亿元，较去年同期增加约13.1%；合约出售面积约为694.5万平方米，较去年同期增加约35.5%。
疫情退避之后，跟着成交行为逐渐重回售楼处主战场，线上卖房还能有多大的发挥空间？
动了谁的奶酪？
线上出售在冲击房企原有出售途径的一起，也在冲击着中介途径。
有业界人士对蓝鲸房产表明，复地联手薇娅仅仅一颗小水花，接下来或许将会有更多的房企携手网红直播。其间，张波对蓝鲸房产表明：“未来估计会有不少房企都加入到网红卖房的部队中，网红直播卖房这种现象在2020年也会不断增多，网红将不仅限于头部，参加的面也会逐渐增大。”
事实上，无论是薇娅联手复地，仍是房企自有出售直播卖房，背面都隐藏着房企打破商场寒冰、低成本获客的两层需求。过往，商场降温之际，房企将更多的精力放在了途径身上。
手握很多客户资源，途径可谓扼住了开发商的命脉，其费用也一路水涨船高。2019年11月中下旬，业界音讯称，天津商场上，地产途径呈现6%—8%的佣钱点数，北京更被曝出高达10%的途径费。与此一起，有自媒体质疑贝壳找房经过独占部分区域新房的营销途径，然后举高佣钱的做法。
“现在房企营销费用中的广告费、宣扬费根本都转向了途径，其间6-7成的预算都是给到途径。”一位房企营销人士曾对媒体表明。
而这也不断蚕食着房企的赢利，关于两难的房企而言，唯有自建途径才干破局。现在，疫情之下，人们纷繁转战线上，跟着外出与集合人流的削减，途径逐渐失去了其优势，兴起的线上出售好像更有低成本获客的潜质。
腾讯《棱镜》曾做过如下测算：依照恒大在2月16日的发布会上的数据，假设网上认购转化70%，出售成交将达7万套，完结出售金额600亿元，若傍边有一半是引荐购买的，到时将发放佣钱3亿元，发放奖赏3.5亿元。恒大此次促销并未发表营销费用，如仅以上述6.5亿元的出售费用核算，其出售佣钱比率仅比1%略高一点，比较此前途径方动辄2%-5%乃至10%的佣钱费用，大为削减。
如此看来，线上出售大有抢占中介“奶酪”之势。不过，李国平对蓝鲸房产表明：“客户购房价格要素当然重要，可是对项目自身的了解也很重要，在不了解项目不实地感触的情况下就下定，不太契合实践情况。此外，客群不对，薇娅的粉丝绝大多数都是快销品的集体，对这种大宗产品的购买才能存疑。”
而张波却表明，房地产线上化进程不可逆，尽管房地产买卖自身受制于标房子重财物的特色，彻底线上化中短期内简直难以完结，但线下场景的线上化却是一个趋势，不光包含线上看房、找房、沟通，还包含买房后的线上完结处理借款、完结签约后续流程等很多可被线上化的环节。
尽管线上出售彻底替代途径不太实际，不过关于房企来说，脱节对途径的严峻依靠也未尝不是一种功德。
